應對厚壁無縫（féng）鋼管銷售（shòu）危機提出（chū）的戰略

應對開（kāi）拓終端客戶拓展加工（gōng）業（yè）務
   過去，由於厚壁無縫鋼管價格信息不暢（chàng），經銷商多（duō）靠價差來實現盈利。現在厚壁無縫鋼（gāng）管價格透明，經銷商若還是墨守成規，隻（zhī）能是坐以待斃。因此，有些經銷商已然把經營重（chóng）心從市場（chǎng）轉向下遊終端工地。過去，建築工地搞采購，或多或少都要有點關係;現如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實力說話的經銷商們打開了新路子。某經銷商為了拿（ná）到穩定的供貨訂單，主動請纓，向下遊（yóu）建築（zhù）公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建築公司的招（zhāo）標會上（shàng），該經銷商以（yǐ）品種（zhǒng）多、價格低、貨源穩定等優勢取（qǔ）勝，獲得了（le）建築公（gōng）司的長期合同（tóng），這就為山東無縫鋼管廠的長遠發（fā）展提供了保證。
   另（lìng）外，厚壁無縫鋼管種類眾（zhòng）多，很多厚壁無縫（féng）鋼管需要經（jīng）過加工才能被下遊終端用戶利用（yòng）。一些經銷商就抓住這點，與下遊終端用戶合（hé）作，把他們對厚壁無縫鋼管的個性化需求告知厚壁無縫鋼（gāng）管加工廠，產品出來之（zhī）後，直接送至（zhì）終（zhōng）端用戶使用。這種做（zuò）法有利於（yú）經銷商牢牢把握住下遊終端用戶的（de）需求，不僅僅是把厚壁（bì）無縫鋼管（guǎn）從山東無縫鋼管（guǎn）廠搬到下遊終端用戶，而是保證（zhèng）讓終端用戶更快捷地使用厚壁無縫鋼管產品。這樣既提高了厚壁無縫（féng）鋼管的使（shǐ）用效率，又有效（xiào）提升了客戶體驗。在鋼（gāng）貿（mào）行業如此不景氣的當下，純粹貿易的（de）價值已經越來越有限（xiàn），拓展厚壁無縫鋼管加工業務，讓自己無可取代，才能生存下去。
挑戰為終端墊資的（de）資金壓力（lì）大（dà）
    時下，中（zhōng）國（guó）經濟從高（gāo）速（sù）增長放緩到中高速增長的發展階段，社會對於基礎設施的建設（shè）需（xū）求以及房地產工（gōng）程量已逐步減少，拉動（dòng）厚壁無縫鋼管需求的動力也將減弱。毫無疑問，這將對國內厚壁無縫鋼管（guǎn）市（shì）場帶來較大的影響。為此，業內人士表示，今後依靠國家大規模投資（zī）拉動經（jīng）濟發展的情況已大幅減少，厚壁無縫鋼管產能過剩與厚壁無縫鋼管需（xū）求不足的矛盾將進一步加劇（jù），厚壁無縫鋼管（guǎn）市場麵臨的競爭將更加激烈。因此隨著厚壁（bì）無縫鋼（gāng）管行業的低迷，厚壁無縫鋼管流通業也已逐步邁進低速（sù）增長與（yǔ）結（jié）構調整的新局麵，經銷（xiāo）商為（wéi）此開始調整（zhěng）產業結構，由中（zhōng）間商轉作服務（wù）商（shāng）的比比皆是（shì）。
   而當好用戶的服務（wù）商，山東無（wú）縫鋼管廠則需具備（bèi）較強的融資能力和雄厚的（de）資金實力。據悉（xī），部分厚壁無縫鋼管經銷商（shāng）采用雙（shuāng）向鎖（suǒ）定（dìng）的（de）經營模式（shì），經（jīng）銷商需為用戶墊資，而向山東無縫（féng）鋼管廠訂貨仍需資金，按山東無縫鋼管廠的規定，在提貨之前必須將貨款一次性全額付清。另外，經銷商與（yǔ）下遊（yóu）終端用戶合作的前提即為對方墊付資金，但與之（zhī）合作的下遊終端用戶一（yī）般在拿到厚壁無縫鋼管之後，需要一個月，甚至更長的時間，才能支付貨款。這對於經銷商的資金運作來說（shuō）易產生較（jiào）大的壓力，也是經銷商麵（miàn）臨的一大衝擊與（yǔ）挑戰。
應對加快行業整合（hé）發展（zhǎn）物流配送
    物流作為實（shí）現商品跨區域流通的唯（wéi）一途徑，是厚（hòu）壁無縫鋼管貿易當中（zhōng）不可或缺（quē）的一個環節。目前，國內厚壁無縫鋼管行業的物流成本一直居高不下，這（zhè）對厚壁無縫鋼管貿易而言，無（wú）疑是更（gèng）為（wéi）沉重的壓力。過去厚壁無縫（féng）鋼管（guǎn）貿易都是（shì）二次落地：厚（hòu）壁無（wú）縫鋼管從山東無縫鋼管廠生產出來後，先運到就近倉庫（kù），而後再去往工地。現如（rú）今，為了從各個環節上節約成本，有些（xiē）經銷商開始（shǐ）在物流（liú）環（huán）節上下功夫，根據（jù）終端工地的距離、需求等因（yīn）素，從山東無縫鋼管廠訂貨之後，通知合作的運輸公司，直接送往工地，由原先的二次落地發展成為（wéi）現在的（de）一次落地（dì）。這樣一來，每噸厚壁無縫（féng）鋼管成本可降低30元~50元。
   盡管傳統經銷商麵臨山東無縫鋼管廠直供厚（hòu）壁無縫鋼管的挑戰（zhàn），但是在這種危機下調整產業結構，大力發展物流配送渠道，實則為應對挑戰（zhàn）、減少資金壓力的上策。
    縱觀行業全（quán）局（jú），山東無（wú）縫鋼管廠數量的逐步減少（shǎo）與電商呈（chéng）井噴式的發展態勢形成鮮明對比，但對於電商而言，加工配送一直（zhí）是其發展的一大“瓶頸（jǐng）”。山東無縫鋼管廠與電商攜（xié）手合（hé）作（zuò），完成從網上下單到加工配（pèi）送再到售後服務的體係建設才是應對行業（yè）發展的趨勢之作，兩者相互（hù）整合才能實現一加一大於二的雙方共贏。