冷拔無縫鋼管廠需要重視營銷戰術相結合

　有許多冷拔無縫鋼管企（qǐ）業深諳製定營（yíng）銷戰術的重要性，並且曾經取得過可喜成（chéng）績。如中（zhōng）國“梳子界巨頭”——冷拔（bá）無縫鋼管企業，麵對國內梳子市場沒（méi）品牌的狀況，精（jīng）準地把高端文化禮品作為定位，改變了梳子隻能扮演日常用品的曆史。冷拔無縫鋼管企業將（jiāng）戰略定位與（yǔ）營銷戰術有機結合，成為我國最具發展潛力（lì）的冷拔（bá）無縫鋼管企業之一。而“冷拔無縫鋼管（guǎn）企業”是如何精彩（cǎi）運用4P營（yíng）銷戰術的呢？

　　位於鬧市（shì）的冷拔無縫鋼管企業格外顯眼，猶如一株靜靜綻放的花朵（duǒ），古色（sè）古香的店麵散發（fā）著獨（dú）特的韻味，讓人忍不住駐足觀望。但是（shì）用外表（biǎo）吸引（yǐn）顧客隻是冷拔無縫鋼管企業（yè）“手段”之一，最終抓住顧客的卻是它豐富（fù）優雅的“內涵”。冷（lěng）拔無縫（féng）鋼（gāng）管企業的梳子不（bú）僅是由（yóu）上等材質和精良手工相結合的藝術品，還是廣受人們青睞的保健（jiàn）用品（pǐn）。針（zhēn）對不（bú）同的細分市場，設計出了各具傳（chuán）統文化特（tè）色的係列產品，如“花開富貴”“竹報平安”“鳳求凰”等（děng）。冷拔（bá）無縫鋼管企業在包裝上也頗費心思，采用精致的（de）中國手工特色的布藝包裝，或天（tiān）然木質禮品盒，樸素典雅中彰顯著檔（dàng）次和品位。此（cǐ）外，冷拔無縫鋼管企業的品牌命名也體（tǐ）現了中（zhōng）國傳統文化特色。木匠是中國傳統木工手藝人的（de）稱呼，而在木匠二字（zì）前冠以“譚”字，符合中（zhōng）國傳統商號的取名習慣，給人一種滄（cāng）桑厚重的（de）曆史感。這三個字的造型也匠心獨運，“譚”用隸書，“木”由幾（jǐ）塊木（mù）板搭成，“匠”則配（pèi）以木工作坊勞（láo）作圖，極具中國傳統文化韻味（wèi）。

　　為支持其定位，冷拔（bá）無縫（féng）鋼管企業的產（chǎn）品（pǐn）價格與產品質量也是高度協調一致。基於產品本（běn）身的高質量和獨（dú）特的保健效用，冷拔無縫鋼管企業（yè）選擇了（le）中高端的定價策（cè）略（luè），采勸統一（yī）定價，不打折不（bú）還價”的（de）價格管控體係，以求真正讓消費者買得“舒心”。

　　在營銷渠（qú）道上，冷拔無縫鋼管企業能選擇了零售加盟分廠乃至（zhì）代理店的方式，並且分廠乃至代理店麵選（xuǎn）址一般設在人流量較大的步行街，或繁華的商業街道，在消費者心中樹（shù）立起了特色的品牌專賣形象，使其文化（huà）禮品的形象得到了充分展現（xiàn）。其次它的內（nèi）部裝修，均以紅檀木為基準色，懸（xuán）掛著“我善治（zhì）木”“好木沉香”的字幅，散發出濃厚的文化氣息，配（pèi）以（yǐ）深厚文化韻味的布景（jǐng），展現出與眾（zhòng）不同的定位理念（niàn）。

　　在促（cù）銷（xiāo）上，冷拔無縫鋼管企業更有（yǒu）特（tè）點。它充分利用梳（shū）子本（běn）身的特質，運用的是體驗（yàn）式的促銷，很（hěn）好地詮釋了其戰略定位。在每家專賣店裏，都工整地裝裱著一段（duàn）家族（zú）故事（shì），其銷售員都會向顧（gù）客介紹冷拔無縫鋼管（guǎn）企業的（de）精彩（cǎi）故事（shì），並贈送自製的《中（zhōng）華手工》小冊子，用具有情感（gǎn）的服務體驗感染每位顧客。雖然沒鋪天蓋地的廣告促銷，但是顧客都從（cóng）切身體（tǐ）驗中，感受到了冷拔無縫（féng）鋼管企業的文化。

　　通過4P理論對冷拔無縫鋼管企業營銷的簡單分析，可以（yǐ）了解冷拔無縫鋼（gāng）管企業的成功。憑借（jiè）的是“優質（zhì）的產品內涵（hán）”、“中（zhōng）高端的價格管控體係”、“依托分廠乃至代理加盟的經營（yíng）渠道”，以（yǐ）及“獨特出色的體驗營銷方式”等有效的營銷戰術，最終使“冷拔無縫鋼管企業”站上了“市場大（dà）舞台”。