經銷商與冷拔無（wú）縫鋼管廠家突破危機的戰（zhàn）略

   大量的中（zhōng）國無縫鋼管被拋向國際市場，有可能使（shǐ）世界（jiè）上最大的（de）兩個經濟體陷入全麵貿易戰。，18日國（guó）內冷拔（bá）無縫鋼管價格繼（jì）續弱勢下行。建（jiàn）築無縫鋼管、熱（rè）軋板、冷軋板和中厚板（bǎn）價格整體下行走低，美元的強勢對大宗（zōng）商品的（de）施壓在（zài）今日再（zài）度引爆國內市場，螺紋鋼期貨主力合約價格再現瘋狂下跌，刷新上市以（yǐ）來的新低2431點，日跌幅超3%，鐵礦石期貨主力合約現跌停，主要受到新交所（suǒ）SGX掉期普跌拖累以（yǐ）及國內鋼廠複產後對礦石需求依然偏弱所（suǒ）影（yǐng）響（xiǎng），連帶的熱軋（zhá）卷（juàn）板期貨價格也快速走低，而受到滬港通利好刺（cì）激在昨日大幅收高的國內股市也（yě）在今日出現回踩，利好兌現後市場的反應也使得國際投行大（dà）跌眼鏡，但對於股市而言，政策利好的推（tuī）動以及改革的逐漸推進也（yě）將整體催生市場熱情。而相比較，國內鋼市則受到其（qí）一定的金融屬性和經濟調結構轉型壓（yā）力而繼續演繹掙紮。短期來看，隨著山東地區鋼（gāng）廠陸續複產，新資源在日前（qián）以及後期陸續到位，北方地區資源價（jià）格將繼續（xù）承壓下行，而（ér）南方市場整體需求依然偏弱，且（qiě）區域差異化不明顯，南北地區價差優勢不（bú）突（tū）出，對“北材南下”分流的北方地區資源也形成阻礙。從短期市場來看，美元的（de）複蘇對於資本市場仍舊中（zhōng）期壓製，國內冷拔無縫鋼管的放量暴跌也再度打破當下國內冷拔無縫鋼管（guǎn）市場供需兩弱呈現的弱平衡格局，後期國內冷（lěng）拔（bá）無縫（féng）鋼管價格下（xià）行格局仍（réng）舊延續。
   無縫鋼管行業（yè）進入“寒冬”以來，冷拔無縫鋼管市場遭（zāo）受到（dào）了前所未有（yǒu）的（de）危機。時下，來自（zì）山東無縫鋼管廠直（zhí）供競爭、終端（duān）墊資、銀行收（shōu）緊銀根等各方麵的壓力，讓經銷（xiāo）商們腹背受敵，大批經銷商（shāng）在這一（yī）輪洗牌中（zhōng），悄然退市。加之今年電商（shāng）以較快（kuài）的發展趨勢搶占市場，無疑使（shǐ）傳統經銷商的處境雪上加霜。那麽，縱觀（guān）整個行業，經銷商的危機有何具體表現?為此（cǐ）又（yòu）應有何應對之策?
    年初至今，山東無（wú）縫鋼管廠直銷、直供（gòng）力（lì）度已進一步加大，經銷商的（de）市場占有率受（shòu）到衝擊（jī）。從實踐（jiàn）來看，這（zhè）種新的服務模式也給鋼鐵企業帶來了新的市場空間，如山東無縫鋼管廠加工切割項目的利潤率就遠高於傳統的冷拔無縫鋼管生產銷售（shòu）利潤率。
   同（tóng）時，山東無（wú）縫鋼管廠相繼舉行各類營銷會、聯銷會、訂貨會等活動，與終（zhōng）端用戶簽訂戰略合作協議，加大直銷（xiāo）、直供力度。如北方地區某（mǒu）家鋼（gāng）廠在一次聯銷（xiāo）上，簽訂的2014年冷拔無縫鋼管產品聯銷協議量達到（dào）250萬噸之（zhī）多。如今，山東無縫鋼管廠的冷拔無縫鋼（gāng）管（guǎn）直銷、直供比例已經上升到60%以上（shàng），而經銷商的銷售陣地隨著山東無縫鋼管廠直銷、直供力（lì）度的加大而不斷縮減，麵臨的市（shì）場環境也更為惡化。
   另外，無縫鋼管電商以其（qí）特有的透明機製，不僅能夠讓終端客戶實時了解（jiě）價格信息，更（gèng）是通過互聯網的特質（zhì）無縫鋼管對接冷拔無縫鋼（gāng）管（guǎn）買賣（mài）方的（de）關（guān）係。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統貿易（yì）商“以差價賺取服（fú）務費”的盈利模式瓦解。無縫鋼管電商的興起，首（shǒu）先是從價格（gé）的（de）公開（kāi）、透明化開始（shǐ）。從10年前的無縫鋼管行業價格（gé）信（xìn）息可以賣出高價，到最近（jìn）幾年無縫鋼管行業倡導的（de）信息公開，我國的冷拔無縫鋼管市場（chǎng）價格已逐步呈現在陽光之下。這也（yě）使得很多經（jīng）銷商麵臨的倒閉的困境。