山東無縫鋼管廠（chǎng）通過電商（shāng）銷售模式（shì）運營

　　山東無縫鋼管（guǎn）廠在（zài）傳統經營（yíng）中已經積累了眾（zhòng）多資源，在實施電

子商務（wù）後，以往沉（chén）澱下來的資源應有效（xiào）地整合起來。因此，在籌劃

營造企業（yè）IT經濟環境時，如何整合已（yǐ）有資源推進電子（zǐ）商務，是山東

無縫鋼管廠首先要考（kǎo）慮的一個問題。

　　山東無縫鋼管廠經（jīng）營一般分為（wéi）兩大塊：一為采購，二為銷售。

在（zài）傳統經營中，山東無（wú）縫鋼管廠在銷售這一塊普遍設置了3個渠

道（dào）：一是直銷，由於各個山東無縫（féng）鋼管廠生產的品種不一樣，直銷

占比也不一（yī）樣，大致在20%~70%之（zhī）間;二是代銷，山東無縫鋼管

廠在中間商裏組建有（yǒu）一定門檻的代（dài）理商隊伍，規定每月銷售一定的

量，完成銷售指標後，給予一定（dìng）的返利;三（sān）是自銷，山東無（wú）縫鋼（gāng）管

廠銷售部門到各無縫鋼管集散地設置銷售（shòu）點。山東無縫（féng）鋼管廠實施

網上交易後，如何有效整合上述3個渠道多（duō）年積累下來的資源，直

接關係（xì）到網上交易平台的成效。在以往的銷售中，山東（dōng）無縫鋼（gāng）管廠

因掌控著本廠生產的各類鋼材產品，有著（zhe）不可撼動的物控權，因（yīn）此

也就長期掌握了產品定價權。在搭建網上交易平台中，山東無縫鋼

管廠（chǎng）也隻有在（zài）“物”上做（zuò）好文章，才能充分發揮物控（kòng）權優勢，在激

烈競爭的市場（chǎng）上站住腳跟。

　　近年來，無縫鋼管行業進入發展周期的低穀，山東無縫鋼管廠

曆經多（duō）年培育的特約（yuē）經（jīng）銷（xiāo）商隊伍出現了大量（liàng）流失，其中（zhōng）一個原因就

是傳統代理製跟不上市場發（fā）展的需求。為此，山東（dōng）無縫鋼（gāng）管廠（chǎng）在整

合銷售資源時，一（yī）定要處理好3個不同渠道積累下來的客（kè）戶關係，

在價格上做到平衡（héng）。統一的定價，是任何一個公開、公平、公正的

交易平台都不可或缺的。由於（yú）掌（zhǎng）握了網上（shàng）交易產品的物控權（quán），山東

無縫鋼管廠（chǎng）還（hái）可以用積分製平衡直供終端用戶、特約經銷商（shāng）和上網

采購客戶的關係，根據采購（gòu）量給予相應（yīng）的返利積分，盡可能以（yǐ）便

捷、安全、低成（chéng）本的優勢吸引（yǐn）客戶，包括讓已經流失（shī）的代理（lǐ）商回

歸。

服務三（sān）包：保證質量（liàng），保證數量，，保證時間

服務宗旨：雄（xióng）厚的實力，，優質的產品，，低廉的價格，，一流的服務
鄭重承諾：保證以最好的產品/最優的質（zhì）量，，最低的價格，，最完（wán）善的服（fú）務來（lái）報答新老客戶的信（xìn）賴
經營（yíng）原則： 顧客（kè）至上（shàng），，質量優良，，品種齊全（quán），，價格（gé）合理

銷 售 處: 0635-8787806  13081462567