厚（hòu）壁無縫鋼管廠家新型運營模（mó）式實施

   傳統（tǒng）鋼貿經營占用的資金量較大，一般（bān）由三部（bù）分（fèn）資金組成：一部（bù）

分是打給厚壁無縫鋼管廠家的訂金，約占全額付款的30%;一（yī）部分

是已經付清賬款的厚壁無縫鋼管，在（zài）運輸途中或已到達指定倉庫，

成了商家的庫存;還有一部分是支持企業日常工作的流動資（zī）金。也

就是說，鋼貿（mào）商做1噸厚壁無縫鋼管的生意，須占用約3噸（dūn）厚壁無縫

鋼（gāng）管的資金量。由於（yú）資金運作成本（běn）很高，在（zài）行情低迷時，鋼貿商即

使有30元/噸（dūn）~50元/噸的差價利（lì）潤（rùn），到時候一結賬十有八（bā）九也是虧

損的。特別是一些貸款的鋼（gāng）貿企業，經常出現利息（xī）成本也收不回來

的情況，更不用說賺錢了。

　　實施（shī）鋪貨銷售的方式後，對鋼貿商來說，可以省卻厚壁無（wú）縫鋼

管在運輸（shū）途中的全（quán）部成本，由厚壁無縫鋼管廠家負（fù）責把所需厚壁無

縫鋼管（guǎn）先期運送到指定倉庫，鋼貿商隻須支付10%~20%的保證（zhèng）

金（jīn），就擁有對到庫厚壁無縫鋼管的銷售權（quán）。當然，要提貨的話，就

必須付足（zú）全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客（kè）戶帶款

提貨（huò）。這樣一來，對於大多數資金（jīn）短缺的（de）鋼貿商來說，都有能力完

成（chéng）交易全過程（chéng）。

　　由於交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場（chǎng），就受到厚

壁無縫鋼管廠家和鋼貿（mào）商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經

營，共同（tóng）承擔支付定金的責任，多付（fù）多（duō）銷售（shòu），少付少銷售。厚壁無

縫鋼管廠家方麵則隻（zhī）須負責按協（xié）議（yì）運送厚壁無縫鋼管，並承諾將厚

壁無縫鋼（gāng）管全權交由協議戶銷售，就能及時回（huí）籠資（zī）金。

　　鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商（shāng）資金短缺（quē）的（de）問（wèn）題，同時也

在一定程度上加快了厚壁無縫鋼管（guǎn）廠家的銷售節奏。但是，在實際

經營中，一種好的交易方式也需要經（jīng）營雙方的誠信來（lái）維持。一旦行

情（qíng）在短時（shí）間裏大起大（dà）落，廠商這樣的合作（zuò）是否還能繼續下去呢?這

對厚壁無縫鋼管廠家和鋼貿商都（dōu）是（shì）實實（shí）在在的考量。當行情大漲

時，厚（hòu）壁無縫鋼管廠家可能因為獲利少，要求鋼貿商加價後再履行

協議;當（dāng）行情大跌且超過（guò）鋼貿商支（zhī）付的定金額度時，鋼貿商就有可

能不（bú）要訂金，也不再履行銷（xiāo）售協議。因此，在實施鋪貨銷售時（shí），廠

商雙方要換位思考，碰到問（wèn）題並不可怕，可怕的是缺少真誠的心。

發（fā）現問題（tí）後，雙方決不（bú）能回避，要直麵問題，通（tōng）過協商來妥善解決

問（wèn）題。隻有這（zhè）樣，鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地，並進一步

發展完善（shàn）。

服務三包：保證質量，保證數量，，保證時間
服（fú）務（wù）宗旨：雄厚（hòu）的實（shí）力（lì），，優質的產品，，低（dī）廉的價格，，一流的服務
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