厚壁無縫鋼管廠家新型運營模式實施

   傳統鋼貿經營占用的資金量較大（dà），一般由三（sān）部分資金組成：一部

分是打給（gěi）厚壁無縫鋼管廠家的訂金，約占全額付款的30%;一部（bù）分（fèn）

是已經付清賬款的厚壁無（wú）縫鋼管，在運輸途中或已到達指定倉庫，

成了（le）商家的庫（kù）存;還有一部分（fèn）是支持企業（yè）日常工作的流動資金。也

就是說，鋼貿商做1噸厚壁無縫鋼管（guǎn）的生意（yì），須占用約3噸厚壁（bì）無縫

鋼管的資金量。由於資（zī）金運作成本很高，在行情低迷時，鋼貿商即（jí）

使有30元/噸~50元/噸的差價利潤，到時候一結賬十有八（bā）九也是虧

損的（de）。特別是一些貸款的鋼貿企業，經常出現利息成本也（yě）收不回來

的情況，更不用說賺錢了。

　　實施鋪（pù）貨銷售的方式後，對鋼貿（mào）商來說，可以省卻厚壁無縫鋼

管在運輸途中的全部成本，由厚壁無縫鋼管廠（chǎng）家負責把所需厚壁無

縫鋼管先期運送到指定（dìng）倉庫，鋼貿商隻須支（zhī）付10%~20%的保證（zhèng）

金，就擁有對到庫厚壁無縫鋼管（guǎn）的銷售權。當然（rán），要提貨的話，就

必須付足全款（kuǎn）。為了降低資金占用成本，商（shāng）家會要求終端客戶帶款

提貨（huò）。這樣一來（lái），對於大多（duō）數資金短（duǎn）缺的鋼貿商來說，都有能力完

成交（jiāo）易全（quán）過程。

　　由於交易的資金（jīn）成本低，鋪貨銷（xiāo）售方式一推出市場（chǎng），就受到厚（hòu）

壁無縫鋼管廠家和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱（bào）團經

營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。厚壁無

縫鋼管廠家方麵則隻須負責按（àn）協議運送厚壁無縫鋼管，並承諾將厚

壁無縫鋼管全權交由協議戶銷售，就（jiù）能及（jí）時回（huí）籠（lóng）資金（jīn）。

　　鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商（shāng）資金短缺的問題，同時（shí）也

在一定程度上加快了厚壁無縫（féng）鋼管（guǎn）廠家的銷售節（jiē）奏。但是，在實際

經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方（fāng）的誠信來維持。一旦行

情在短時間裏大起大落，廠商這（zhè）樣的合作是否還能繼續下去呢?這（zhè）

對厚壁無縫鋼管廠家（jiā）和鋼（gāng）貿商（shāng）都是實實在在的考量。當行情大漲

時，厚壁無縫鋼管廠家可能因（yīn）為獲利少（shǎo），要求鋼貿商加價後再履行

協議;當行情大跌且超（chāo）過鋼貿商支付的定金額度時，鋼貿（mào）商就有可

能不要訂金，也不再（zài）履行銷售協議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠

商雙方要換位思考，碰到問題並不可怕，可怕的是缺少真（zhēn）誠的心。

發現問題後，雙方決不能回避，要直麵問題，通過協商來妥善解決

問題。隻有（yǒu）這（zhè）樣（yàng），鋪貨銷售才有可能找到立足生根之（zhī）地，並（bìng）進一步

發展完（wán）善。

服（fú）務（wù）三包：保證質量，保證數量，，保（bǎo）證時間
服務宗旨：雄厚的實力（lì），，優質的產品，，低廉的價格，，一流的服務
鄭重承諾：保證（zhèng）以最（zuì）好（hǎo）的產品/最優的質量，，最低的價格，，最完善的服務來報（bào）答新老客（kè）戶（hù）的信賴
經（jīng）營原則： 顧客至上（shàng），，質量優良，，品種齊全，，價格合（hé）理

銷 售 處: 0635-8787806  13081462567